Sven Keil

Sven Keil
9 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Beratung in verschiedenen Bereichen im B2B, u.a. mit Unternehmenssoftware, Handels- und Finanzprodukten. Am wichtigsten ist immer der Mensch im Geschäft.
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Leads qualifizieren mit Teamleader

Kein Unternehmen kann es wirklich zu etwas bringen, ohne seine Leads gut zu qualifizieren. Gleanster Research hat gezeigt, dass 75% aller Leads nicht für den Vertrieb geeignet sind. Wenn solche Leads doch in Ihren Vertriebsprozess geraten, werden sie nur schwer zu überzeugen oder kaum interessiert sein. Wir reden hier von lustlosen Telefonaten, geplatzten Verabredungen und unbeantworteten E-Mails, die nur Zeit und Geld kosten.

So verstehen Sie Ihren Sales Funnel richtig

Nutzen Sie Software, um Ihren Sales Funnel (Verkaufstrichter) zu erstellen. Sie wollen schneller und besser verkaufen? Mit diesen Tools kommen Sie schnell an Kundendaten, können bei Ihren Prospects nachfassen und Ihre Verkaufsresultate analysieren. Wie sollte Ihr Sales Funnel aussehen und welche Software brauchen Sie in jeder Vertriebsphase?

7 Eigenschaften die man im Vertrieb braucht

Die Verkaufstricks aufdringlicher Vertriebler („Ich habe genau die richtige Lösung für Sie, mit der Sie Geld sparen können. Sollen wir darüber reden?“) werden von Prospects einfach ausgeblendet. Ein guter Vertriebler zeichnet sich durch mehrere Eigenschaften aus, die den Verkaufserfolg garantieren.

5 effektive Salestipps

Altmodische Verkaufstechniken bringen in der heutigen Geschäftswelt nicht mehr viel. Kunden sind informierter als je zu vor und können aus vielen Optionen wählen. Aber vor allem mögen sie es nicht, einfach nur Dinge verkauft zu bekommen.